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年終促銷提前上演
臨近年末，傢居業的新一輪促銷即將上演，各大賣場、品牌、傢裝公司都鉚足瞭勁，在年底抓住消費者的口袋。值得註意的是，和往年聖誕、元旦才開始促銷不同，今年傢居行業的促銷有提前來臨的趨勢，而且借“雙12”之機，線上線下更多互動，促銷形式也頗為豐富。業內人士分析認為，盡管剛需比較明顯，但市場競爭激烈，提前促銷也是未雨綢繆。年底大促“提前上演”剛剛過去的12月7日-8日，紅星美凱龍在舉辦“愛傢日”之後，提前打響年末的最後一輪促銷。據紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉介紹，此次活動隻是開始，聖誕和元旦還將對目前的促銷活動延續，營銷形式也將更主動、更準確。據記者不完全統計，在12月中旬，各大賣場、品牌的活動也將陸續推出。如集美傢居推出的“雙12”整點在線搶購活動；城外誠傢居廣場12月14日-15日將舉行2013年最後一次爆破營銷；居然之傢相關負責人也表示會在聖誕節前一個星期開始促銷。相對於以往年末促銷以“聖誕”、“元旦”為時間節點，今年可以說是持續整個12月。各賣場活動的開始時間分散於上中下旬，品牌也將陸續推出不同的活動。記者於12月7日-8日走訪瞭紅星美凱龍東四環店和居然之傢北四環店。在紅星美凱龍東四環商場，類似“收官大戰”的標語幾乎隨處可見。在百強傢具店內，部分產品正在打折，銷售人員表示，15日品牌聯盟還會有不同形式的活動。線上線下多樣互動除時間上來得更早外，網絡的參與也成為今年年底促銷的一大亮點，其中“雙12”也引起瞭傢居業不少賣場和品牌的興趣。集美傢居今年年末主推的活動便是“雙12”網絡大促，消費者在12月12日當天，通過在線整點搶購即可淘到特價傢具建材商品；藍景麗傢傢居廣場也在藍景麗城推出購券專題頁面。藍景麗傢傢居廣場總經理尹勃表示，作為今年年終促銷的特色之一，會通過微博、微信等多種線上媒介與消費者進行互動。王偉在接受采訪時也表示，賣場作為一個提供營銷、宣傳、服務、展示的平臺，在促銷時也會通過網絡來推廣品牌理念。居然之傢集團經營管理部運營總監梅旭航表示，雖然具體方案未定，但年末購買的產品多是傢具、軟裝之類，所以此次活動也主打時尚。中國建材流通協會常務副會長兼秘書長秦占學認為，電商是行業趨勢，賣場也是順勢而為。未來不可能讓電子商務一統天下，但肯定會分掉一定的份額，傳統傢居賣場介入電子商務，會比純做電商更有發展前景。賣場 主推裝修後期產品據城外誠傢居廣場總經理劉洋介紹，每到年底都會進行庫房開倉，將全年的一些存貨以“限量版”的形式拿出來促銷，折扣偶爾會低於5折。“所以這個時候可以算是年底的大抄底，特價品特別多，而且多以小件傢具、軟裝為主”，劉洋表示，“今年年末還會是這類產品銷售的小高潮。”在走訪中記者也留意到，傢具賣場的客流量顯著多於建材賣場，比如紅星美凱龍東四環商場，軟體傢具和板式傢具區域，幾乎每個店裡都有消費者在瀏覽商品，而建材賣場隻有潔具、壁紙等客流相對多一些，地板、潔具等處幾乎沒有多少人。而居然之傢北四環店傢具館也是人來人往，一些沙發床墊品牌的店面內，偶爾會有4-5組消費者。在紅星美凱龍東四環商場建材館的法恩莎品牌店裡，記者遇到一對正在選購馬桶的年輕消費者。當被問及傢裡裝修進展如何時，對方表示裝修快完瞭，工人師傅說可以裝馬桶和櫥櫃瞭，雖然年前不打算入住，但是也想提前過來看看。居然之傢集團經營管理部運營總監梅旭航表示，年末前來選購的多是裝修結束進行查漏補缺和添置傢具、燈具等產品的消費者，所以這類商品也非常適合這個時節。而記者在居然之傢北四環店也瞭解到，賣場即將展開的活動中，贈送的禮品內就包括居然靚屋燈飾城的折扣券，不少消費者也頗有興趣。傢裝 年前定裝修避免年後漲價最近兩周，傢裝公司的優惠活動頻繁舉辦。優惠活動以“年終特惠”為特點，以較大力度的優惠吸引消費者簽單。例如，精誠裝飾推出“新傢暨跨年裝修盛惠”活動，消費者可享受傢電免費以舊換新或加價升級的優惠，優惠將延續到12月底；12月14日今朝裝飾舉辦優惠活動，消費者可享受交定金減工程款、設計費打折等優惠。據今朝裝飾集團總經理助理張智軍介紹：“傢裝市場每年元旦期間的優惠力度最大，對此敏感的消費者還可以再等等。如果選擇輕工輔料的方式，現在可以趁建材市場優惠活動較多，購買一些主材產品。”記者註意到，“傢裝預訂會”形式的活動成為傢裝公司促銷的主流，以“交定金、享受優惠、明年裝修不漲價”等優惠方式，吸引計劃明年裝修的消費者。據東易日盛北京分公司營銷總監紀勇介紹說：“一般在交房前2-3個月消費者會考慮裝修的事情，現在簽單的客戶大多是年後裝修的。”紀勇介紹說，一方面是因為年後工錢會漲，另一方面，傢裝主材、輔材等原料價格也會上漲，因此現在預訂確實有一定實惠。除此之外，提前預訂對來年裝修工期安排也有好處。精誠裝飾總經理江宏表示：“裝修市場的用工大多為南方工人，年後到3月初，工人才會陸續返京，因此年後將有不到一個月出現用工荒現象，一些趕工期的消費者最好現在預訂，選好工長。”品牌 活動力度全年最大臨近年末，傢具品牌也到瞭沖刺的最後階段。促銷活動不斷，優惠方式也多種多樣。很多品牌到瞭年底，有清庫存為來年上新貨做準備的需要，有的品牌為瞭完成全年的銷售目標，薄利多銷來沖年底業績。在傢具品牌一年的銷售中，五一、十一這樣的促銷季都會有比較大力度的折扣。但是年底也是歷來傢具消費的旺季，這個時候很多傢具品牌看中瞭消費者旺盛的剛性需求，折扣力度往往是全年度力度最大的，有的傢具品牌甚至“成本價出售”。據瞭解，不少傢具品牌在年底都有自己大力度的折扣優惠活動，宜華、曲美、百強、顧傢等傢具品牌都為消費者推出瞭年終巨惠的活動方案。宜華傢居北京體驗店店長石麗鵬表示，每年的年底都會有一批庫存積壓，做這樣的大力度促銷活動也是為瞭清庫存和沖業績，為來年的產品上新做準備。顧傢傢居有關負責人表示，今年做的年底活動也是為瞭迎合顧傢傢居推出的“幸福雙廳活動”，廠傢直供貨品，給消費者提供最大的讓利。曲美傢具副總裁吳娜妮表示，年底促銷主要目的並不是為瞭拉動消費去刻意促銷，而是想讓消費者更好地體驗曲美和購買曲美的產品，從而提升曲美的品牌形象。業內人士表示，年底僅剩20幾天的時間，也是本年度銷售業績的最後機會，競爭尤為激烈，各傢具廠商的價格拼殺在所難免。而滿足消費者低價位的同時，引導消費者提升對品牌的認知度也是企業促銷中要註意的事情。■ 業內聲音年末促銷提前是未雨綢繆●秦占學，中國建材流通協會常務副會長兼秘書長近期業內人士都在探討一個話題——行業銷售額不斷在增長，但是利潤卻沒有增長。這說明房產市場的剛需集中釋放瞭但競爭慘烈，原因主要是因為建材傢居賣場過剩，這使得年底的促銷就更顯重要。可以說，年末行業內都感覺到危機，因為前面10個月都銷售得比較好，全國建材傢居景氣指數一直到10月，都一路攀升。但是到10月時，另一個經理人信心指數卻在大幅度下跌，說明傢居賣場的經理們對11、12月份並不是那麼看好。趕到“雙12”甚至更早去促銷，也是未雨綢繆。傢具時尚化趨勢明顯●楊振華，卡薩迪尼傢具副總經理年末沖刺，我覺得什麼方式都可以，但是作為經營企業來講，持續地把自己的產品和設計做好是最重要的。從我們的產品來看，有賣得好的也有銷售一般的，整體來看，消費者選擇產品有一個非常大的特點，就是傢具的時尚化。我認為，這是一個比較明顯的趨勢，未來的設計也在往這個方向走。我們的產品都力求突出時尚的概念，，從銷售的情況來看，也是比較迎合年輕人，款式比較時尚的產品銷售得比較好一點。年底促銷售後更重要●丁玲，集美傢居企劃總監到年底瞭，大部分的促銷活動都比較常規。但是因為馬上要過農歷新年，對於售後的服務一定不能放松。我們希望品牌企業到年底把售後服務作為重點來抓，要盡早安排好送貨等售後事宜，以免耽誤消費者的使用。另外就是以舊換新在12月份就要結束瞭，參與活動的廠傢品牌，對於還沒有領取補貼的消費者，要及時通知到。因為補貼領取截止日期是2月28日，所以消費者盡量在1月份放假前來辦理手續。優惠信息●12月12日，集美傢居即將發起年終“雙12”大促。活動期間，集美傢居大紅門店、定慧橋店、北苑店、水屯店及燕郊店五大賣場聯動，推出雙12年終網絡大促活動。消費者可通過網絡在線搶購特惠商品，搶購成功後商品訂單號將在24小時之內以短信形式發送，消費者憑短信（轉發無效）在12月31日之前至集美傢居各品牌店內即可以優惠價格購買。●12月14-15日，城外誠傢居廣場推出年底“終極抄底日”活動。活動期間，合同單首付20%以上，實付金額滿3000元即可參與終極厚禮抽獎，獎品包括5000元免單、50英寸電視等。●12月14日，今朝裝飾將在劉傢窯總部舉行“省錢裝修機會”活動。消費者現場預訂年後裝修，現場簽訂裝修合同並交定金，可享受交500減200工程款等優惠。●12月12日，天盛裝飾將與30多傢材料商聯合舉行優惠活動，消費者到店可以享受精美禮品，並有機會獲得設計費5折、500元購物券等優惠。●截至12月22日，顧傢傢居舉辦“脫單成雙，一舉三得”活動。活動期間，10元換購幸福雙廳卡，可得到100元福卡兌換券和一次抽獎機會。●12月14日，樂屋傢裝將在十裡河樂屋6s店舉行“特權階級”跨年裝修搶定惠活動。消費者報名領取“土豪特權卡”，可享受跨年鉅惠特權等8大特權。●12月14、15日，瑞博文裝飾將舉行“跨年裝修第一站”活動。進店消費者可獲得簽到禮，簽單並預存裝修款（5000元起），可獲贈全年取暖費或5999元傢居禮金券等優惠。●截至12月28日，曲美舉辦全國年終大促活動。具體內容包括歲末迎新、進店有禮等活動。全場正品產品享受超低折扣。活動期間還有彎曲木休閑椅等優惠套餐。●12月15日，百強傢具將開展“頂級聯盟傢居建材工廠價簽約會”活動。活動日之前（即截止到12月14日），消費者隻要到百強傢具品牌店繳納100元，即可獲得本次活動“預售卡”一張，現場最高可抵2000元。●2013年12月21日-2014年1月3日，宜華傢居舉辦“全傢福”活動。據瞭解，活動期間，凡攜傢人親臨宜華傢居商場，可免費拍攝全傢福並贈送相框及照片。活動期間，關註宜華傢居微信，即有機會參與“加微信，百萬豪禮等你抽”活動。■ 提醒不要盲目選擇折扣產品“折扣”、“特價”等標語頻繁出現，對於價格比較敏感的消費者盡管能有更多誘惑，但是偶爾也會讓你偏離重點。盡管有些產品的折扣此時會非常誘人，但還是建議消費者根據自己實際需求購買，不要盲目偏向於折扣產品。產品的質量、環保等各項標志是否齊全，在認清品牌的同時，也應該多作檢驗；另一方面要買自己喜歡的東西。因為傢庭裝修一定是帶著自己對生活的理解進行的，如果買回傢的產品不是自己喜歡的，哪怕買的時候再便宜，未來使用時越來越不喜歡，所造成的浪費更大。盡量早作準備因為以往農歷的新年都是在二月份左右，消費者過瞭元旦再去挑選產品，年前送貨也沒有什麼大的問題。但是今年不太一樣，一月底就已經是除夕，農歷新年相對較早，所以如果消費者年前希望入住，或者拿到產品的話，一定要盡早做準備。市場上的大部分建材廠傢可能在1月中下旬就要陸續開始放假，如果工人都回傢過年瞭，有可能出現即使買到產品也沒有人送貨的情況。所以，著急的消費者可早作準備，比如在“雙12”或者元旦之前就把產品定下來，以保證在年前能夠拿到產品。D03-D05版采寫/新京報記者 李玲馮靜 裴旋D03-D05版攝影/新京報記者 王遠征
新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-12/160520599.html
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